宁波惠尔顿婴童安全科技股份有限公司的创立，源自一位母亲的决心。2000年，以色列的一场惨烈车祸中，一个2岁孩子因坐安全座椅而幸存。当时在以色列出差的惠尔顿创始人林江娟亲眼目睹了一切，这使她坚定了要将儿童安全座椅带进中国家庭的决心。“我们自主研发的第一把安全座椅的第一个使用者，就是我的小女儿。”今年54岁的林江娟说。

“自主研发是走向世界的核心竞争力”

惠尔顿在2003年成立之初便坚定了自主研发之路，成为国内首家自主研发儿童安全座椅的厂商。一开始，研发团队只有3人，第一款产品面市，就花了整整2年时间。

林江娟还清楚地记得第一次带着“自主知识产权”的儿童安全座椅参加广交会的情景。那是在2006年4月，仅仅9平方米的摊位，孤零零的一款产品，在偌大的展会现场，是那么不起眼。但“自主研发”“国内首个”“唯一参展商”“欧标证书”这几个标签很快吸引了来自世界各地的客商。当天，林江娟就与来自土耳其、波兰、西班牙等十几个国家的公司签订了合约，拿下了总计1万多台的订单。同年，惠尔顿花重金与荷兰一所设计公司合作，共同推出“蛋壳型”安全座椅，开启全世界“蛋壳型”安全座椅新时代，沿用至今。

“作为一个有十几年外贸经验的人，我明白品牌的影响力有多大，只有自主研发才是我们中国品牌走向世界的核心竞争力。”林江娟是这么说的，也是这么做的。目前，惠尔顿的研发团队有30余人，已申请国家专利252项，申请注册商标20个。据了解，在儿童安全座椅行业，全世界只有少数在安全技术方面拥有核心能力的品牌才拥有“CCC+ECE R129(i-size)”产品开发能力，而惠尔顿最新推出的智转pro凭借优质产品力获得了0-7全龄段i-size认证。

“每一步幸运都是政策春风吹来的”

在外人看来，林江娟的创业之路实在是顺风顺水。2005年，产品研发成功后拿地投产；2014年，公司又在宁波江北高新技术产业园落户，进一步扩大规模；2015年，公司搭上了新三板扶持优惠政策的快车。林江娟顺利度过了建新厂、扩团队、重推广这三大最“烧钱”的时期。2021年，公司年产值达到2.5亿元，同比上涨50%。

“可以这么说，我的每一步幸运都是国家政策春风吹来的。”林江娟笑着说。2012年前，创业初期就涉足中东欧市场的惠尔顿遇到了瓶颈期，销售额长年徘徊在200万美元左右。其中一家来自波兰的贸易伙伴，合作已久销量却一直不温不火。2012年起，国家先后提出中国-中东欧国家合作、“一带一路”倡议，打破了一个又一个的国际贸易壁垒。“这家波兰的贸易伙伴就是在这一年迎来转折点，销量连年攀升，2020年更是实现46.5%的高增长。”林江娟说。

2015年以后，惠尔顿在自我提升发展和政策的加持下，中东欧市场的整体业绩保持10%左右的增速。“2019年和2020年，我们参加了家门口举办的中东欧博览会，再次刺激了中东欧市场的增长。”林江娟介绍。眼下，惠尔顿已走进68个国家和地区，每年有40万户家庭的孩子使用中国制造的儿童安全座椅。

2013年，天猫双十一购物节成交额350亿元，这让一直专注海外市场的林江娟看到了国内市场的广阔前景。“当时的中国电商已然崛起，加上国内汽车保有量逐年攀升，我觉得是时候把儿童安全座椅带回祖国了。”第二年，林江娟组建了电商团队和内销团队，线上布局天猫、京东等电商平台；线下走进母婴门店，以孩子王等大型母婴连锁为主要合作对象，同时合作高端母婴店，定时举办活动。

2020年，中央首次提出“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”，而彼时的惠尔顿，销售的重心仍在海外，国内的销售额只有5000万元。林江娟当机立断，加速发展国内市场，第二年就把内外销占比3:7扭转为6:4，国内销售额超1.5亿元。

“力求在单一的市场份额上越做越大”

近年来，母婴消费市场呈现大热又大难状态，需求大而热，竞争多而难，不少母婴企业纷纷因主体品类增长乏力选择跨赛道突破。问及惠尔顿的发展规划，林江娟告诉记者：“惠尔顿力求在单一的市场份额上越做越大，短期不会有其他产品拓展，只做安全座椅。”

专注一个细分行业，能否牢牢把握行业标准就成了关键，而儿童安全座椅的标准一直被欧美占据着。“想要在这个行业占有一席之地，光有销量肯定是不够的。”这几年来，儿童安全座椅的行业标准、团体标准、联盟标准无论是起草还是参与都有惠尔顿的身影。今年上半年，由惠尔顿作为主要起草单位的《机动车智能化儿童乘员用约束系统》团体标准也正式发布。惠尔顿还作为国标工作组成员，正参与GB27887-2011《机动车儿童乘员用约束系统》的修订工作。

对未来，林江娟始终秉持做大做强中国品牌的想法，“‘十四五’期间，国家关于‘双循环’的战略部署将会给我们外贸企业的发展注入新动力。我们就按着国家‘双循环’的路子，扎扎实实做好产品，乘着各类政策的春风，让中国制造中国品牌遍布世界各地。”

学生记者手记

刚柔并济是林江娟董事长给我留下的第一印象。有时候，她在只言片语里会气场全开，尽显上市公司掌舵人的英姿。但在讲到开办企业的初心时，她又展现出了柔软温和的一面。她说：“我们做安全座椅，一开始只是想要给宝宝一个更安全的保障，做着做着就做成了大家口中‘隐形的公益’。”见我一脸疑惑，林总笑着解释说，每一把安全座椅的问世，都是为了最大程度地保护孩子。

得知我即将大学毕业，林总反复跟我强调“信念感”的重要性：“我创业初期的时候遇到过两次比较艰难的挑战，最后都是凭借信念感克服的。只要你保持信念感，不怕挑战，勇敢面对，想要有的一定会有的！”看着林总认真的神情，有一种莫名的力量在我心里发芽，或许这就是我一直在找寻却朦胧还未寻到的东西。

在离开公司时，门口“利他、感恩、创新、务实”的八个大字再一次让我触动。看着排在第一位的“利他”，我对林总在采访时一直强调的真诚待人有了更深理解。我想，正是有了林总以及和她一样的企业家们，宁波才能不断在高质量发展征程上讲好新故事、书写新篇章。