甬派客户端记者 殷聪 通讯员 邵滢 罗柳红

甬派君有话说

在中国家电行业，素有“南顺德、北青岛、中宁波”之说。家电不但是宁波的传统优势产业，也是宁波转型升级最为活跃的产业之一。

尽管近年来受国内外复杂多变的大环境影响，宁波家电产业整体发展遇到瓶颈，但这并不妨碍勇立潮头的宁波企业释放强大的韧性与活力。

近期，甬派蹲点采访余慈地区的家电企业，挖掘一批创新突围的成功案例。敬请关注“地产家电突围记”系列报道。

鼎安电器的生产线。

宁波鼎安电器有限公司（以下简称“鼎安电器”），一家以外贸为主的企业，年均新产品产值率却能达到60%。

鼎安电器将小小的净水器玩出了新花样，凭借的是持续的创新，单个品类的年产值已突破3.5亿元。

以外贸企业身份逐步挺进全球价值链中高端的鼎安电器，是其28年扎根细分市场的决绝？还是其全力抢抓智能制造新机遇，依靠自动化、智能化改造实现降本增效的果敢？在走访中，鼎安电器透露出的远不止这些。在其看来，更为重要的是鼎安电器切中消费市场需求的产品迭代，在创新中逐步抢占市场的决心。

鼎安电器的生产线。

OEM企业迎来反向选购

近日，鼎安电器技术部部长邹松泽有些忙碌。与营销中心一同陪客户选购产品的他，五一假期仍接待了8波客户。“虽然我们目前的业务以OEM代工为主，但持续创新以及切中消费升级的需求，让我们反而变成了‘东道主’。”邹松泽坦言。

以往的OEM代工企业只负责按客户要求，代工生产商品，企业利润长期处于微笑曲线的底部。然而，要加快向全球价值链中的高端挺进，传统的OEM模式已无法满足市场需求。长远来看，坚持创新才是企业基业长青，高质量发展的关键。

鼎安电器的生产线。

彻底的改变源于2010年。此前，缺少自主创新的鼎安电器，利润率不足10%。“要改变就要加大创新投入的力度。”邹松泽说，自2011年开始，鼎安电器逐渐加大研发投入，近两年的研发投入已超过1000万元，研发占比超过4%。

在邹松泽看来，只有加大创新投入，才能不断创造出更具竞争力的新产品。回头来看，鼎安电器显然选对了路。持续的自主创新很快让鼎安电器有所收获。

2014年，鼎安电器历时2年研发的“节能型恒压多功能智能化分质供水装置”项目，通过国家火炬计划验收。与以往的产品不同，新产品不仅能通过无电源恒压动力系统，始终保持恒定的出水压力，满足不同地区的不同需求，而且能充分利用电解水系统对储水系统定期消毒杀菌，减少二次污染的隐患。新产品一经推出，便迅速在市场上走红，单款产品的年销售额超过2800万元。

而这仅仅是鼎安电器迈出的小小一步。数据显示，截至目前，鼎安电器累计授权的专利已达233件，其中发明专利10件。

“在展厅内，你就能明显看到我们产品的变化。”邹松泽说，从最初净水器又粗又长的“三根管”，到如今集成式、一体式机，体积越来越小；从最初半固定式的滤芯，到如今一键弹出，更换方式越来越便捷；从原先的0.13L/min（升/分钟）的小通量到如今1L/min至2.1L/min的大通量……依靠自主创新，鼎安电器近年来始终站在行业发展的最前沿。

鼎安电器的生产线。

细分用户精准破题

在加码自主创新的同时，鼎安电器也正加快迈出创新设计的步伐，让产品越来越潮。在他们看来，新产品预示着新趋势、新潮流。在消费品质不断提升的大背景下，家电行业的新趋势也正逐渐显现。

“如今的消费者更加青睐能够提升生活质量的产品。品质消费的诉求正指引家电企业加快调整产品结构、优化服务的步伐，并成为企业提升业绩增量的关键所在。”鼎安电器管理部部长邓代金告诉记者，鼎安电器能够以外贸企业的身份，不断抢占市场的背后，同样离不开对消费群体的细分，以及针对不同群体的精准破题。

以“喝热水”这个习惯为例，中国人自古以来就有“喝热水”的习惯，按古人理解喝热水等于“温阳”，可以驱赶寒气。而现代人将水烧开，主要是为了杀死水中的致病菌与微生物。但当鼎安电器业务员调查后发现，市面上的净水器多数只能净水，功能相对单一。基于这个尚未被满足的市场，鼎安电器果断出手，针对细分消费群体，针对性的破题。

“为了让消费者能够更快地喝上热水，我们不仅定制化调整了净水器通量的大小。而且通过在净水器上安装速热模块，让传统的净水器有了新的功能。”邓代金说，如今消费者接取热水时已基本实现立等可取，而且从常温的自来水加热至90摄氏度以上，最快仅需7秒。

与此同时，随着“育娃一族”越来越年轻化，干净的水与优质奶粉变得越发重要。鼎安电器精准切入母婴人群，已成功开发出“一键45摄氏度”轻松泡奶的新产品，让婴幼儿喂养更加轻松与便捷。

“当新一轮科技革命与产业变革加速融合，一个万物互联的时代正迅速到来。在这个时代的带动下，智能家电也随之向前迈进了一大步。”邓代金表示，按照计划，鼎安电器将迎合未来发展趋势，继续细分用户，精准解决消费者使用净水器过程中的痛点，加速挺进全球价值链中高端领域。

编辑：雷军虎