甬派客户端记者 殷聪

宁波企业以技术破局智能制造突围，昆凌智能创新产品占领欧洲床垫吸尘器9成市场份额。

甬派君有话说

“以高质量发展的确定性应对外部环境急剧变化的不确定性”。当前，众多宁波企业正身处这场应对不确定性的大考之中。面对外部环境的复杂多变，一批宁波企业敢闯敢试，以技术破局，用智能制造实现突围，用一张张“新订单”标注转型升级坚实足迹。

宁波日报报网端推出“我的新订单”专栏，展现宁波企业的韧性和创新精神，激励更多企业在这场时代变革中找准方向，砥砺前行，共同书写高质量发展的崭新篇章。

“就在刚刚，我们又接到了欧洲7个标准集装箱的订单，预计今年上半年发往欧洲的床垫吸尘器就有27个标准集装箱，半年的出货量将是去年总量的1.35倍。”拿着到手的新订单，宁波昆凌智能科技有限公司总经理杨翰烨十分欣喜。

时间回到2022年，已在吸尘器、熨烫机等小家电领域扎根30余年的昆凌智能，来到转型升级的十字路口。

要么守着贴牌代工，抱着逾2亿元的年营收过日子，要么打造自主产品，扩大市场，继续做大做强。

生产车间。殷聪摄

“其实，当时的我们已积累大量客户资源，父辈也曾想过让自主产品出海。但在稳步发展的思路下，企业迟迟未能迈出那关键一步。”与老一辈的企业家不同，接管“家族生意”不久，有着海外留学经历的“95后”杨翰烨，想要改变。

“经过调研，我们发现，欧洲并没有专用的床垫清理产品。”杨翰烨说，需要清理床垫时，他们只能选择多用途吸尘器。不仅清洁前都需要更换刷头，而且刷完地毯再刷床垫，始终让他们无法满意。因此，他们往往会选择频繁更换床单。

有需求意味着有市场，凭借着强大的产业链协同能力，昆凌智能很快开发了新的产品。

新市场拓展，并非一帆风顺。

2023年，床垫专用吸尘器几乎无人问津，杨翰烨带着新产品参加各类展会，仍然没有多大起色。

等待出货的产品。殷聪摄

明明有市场需求，品质也过硬，产品性价比又高，为何没有市场？

看着仓库内积压的3万台产品，杨翰烨犯起了难。再卖不出去，不仅意味着前面的研发与推销白费功夫，产品也将沦为滞销品。

正在焦虑时，一次与当地商会的对接让杨翰烨意识到了“问题”：在国内热衷的除螨功能，在欧洲并不适用。要进入欧洲市场，需要着重突出床垫吸尘器的宣传与推广；欧洲人习惯用吸尘器，因此床垫吸尘器吸尘的原理与技术路线，需要延续。

生产车间。殷聪摄

听取意见后，昆凌智能很快进行了调整。

“我们根据欧洲人的习惯，在产品的顶部安装了指示灯，便于消费者进行定点清理。吸尘器前端的拍打锤与吸尘口二合一，能够在拍打床垫的同时，进行清理，操作更加简单。”杨翰烨说，根据市场需求的精准调整，让产品在2024年迎来了爆发，年出货量达20个标准集装箱。

按照此前昆凌智能的市场调研报告估算，整个欧洲市场床垫吸尘器的总体量约为30个标准集装箱。今年27个标准集装箱的体量，相当于占据了欧洲九成的细分市场份额。

“创新是企业发展的核心密码。”尽管接班并不久，但杨翰烨始终坚信创新的重要性，根据市场需求的针对性创新，更是抢占新市场的重中之重。

生产车间。殷聪摄

专家点评

宁波市工商联副主席、党组副书记 钱爱民

如何实现从产品到商品“惊险的一跳”，是每一款新产品打开市场都要面临的关键问题。

昆凌智能从客户痛点破题，研发生产品质过硬的产品；从尊重消费者习惯入手，重点解决客户需要解决的问题，一举打开欧洲床垫吸尘器市场。

这又一次印证了市场法则：没有卖不出去的产品，只有卖不出去的认知。

编辑：龚一鸣 审核：梅子满