记者 孙佳骏 通讯员 徐风吹

这些天，宁波湾畔，百琪达智能科技（宁波）股份有限公司的厂房内，几台大型设备正被逐一拆解、打包、裹上防刮膜，即将起运。

“这些要发往北方的一家龙头磁性材料企业，是笔3000万元的订单。”百琪达智能科技（宁波）股份有限公司董事长王晗权指着眼前的设备说。

百琪达是一家磁性材料装备研发制造高新技术企业，其设备已被宁波大部分磁性材料制造企业采用。

2024年暮春，王晗权接到了北方某磁性材料行业龙头企业的电话。对方的需求很明确，不要单台设备，要一整条全智能化生产的先进生产线。

“说白了，就是想要一个‘未来工厂’的模板。”王晗权描述，对方不仅要求设备能实现智能化，还要求把水电气走向、物流路径、数据流和接口全规划好，甚至得符合国家“绿色化、智能化”的产业政策。

如果只是单一设备的智能化，对于百琪达来说，难度不高，在这方面，百琪达已经深耕多年。但是多工序多台设备的智能化协同联动，对百琪达来说，此前涉足不深。

“这就逼着我们变，从‘设备制造商’变成‘整体方案提供商’。”王晗权意识到，不能只盯着自己的机器转得好，还得关心客户生产磁材的“整条线”怎么跑得顺，而这在行业内没有先例。

“原先习惯人工干预的场景，现在都要实现全自动化，其中70%的场景还无法通过计算机仿真验证，只能依赖团队的‘头脑风暴’和实操推演。”为了拿下订单，王晗权下足了功夫——

原料怎么来？他筛选出一批能提供高纯度、高标准化原材料的供应商，并要求其拿出最高标准的原材料。

机器怎么造？他抽调公司内的研发骨干，组成团队，专门对接客户。双方每周线上开会，每个月线下对接，讨论内容层层细化，光方案就修改了十余个版本。

设备怎么联？他请了相关领域的专家，为公司基础较弱的软件领域做技术支撑，统一数据接口，自主设计软件，把公司的全电动化技术与AI学习深度结合，更方便设备互联。

最终，今年5月底，王晗权给出了一份令客户满意的方案，双方在订单合同上签下了字，进入制造和交付阶段。

“这笔订单倒逼我们转型，使我们蜕变成‘整体方案提供商’，也能吸引到更多潜在客户。”王晗权预计，公司接下来的产值将得到快速提升。年底，在宁南片区，还将落成一座现代化的新厂房，并配套建设一个面积达1万平方米的研发基地，缓解产能瓶颈。这次的全智能化示范生产线，也将在新厂房中试验迭代，并供意向客户参观。

专家点评

面对纷繁复杂的竞争环境和技术持续迭代的变革趋势，唯有不断技术创新才能永葆企业发展活力；唯有坚持绿色化智能化方向才能顺应行业发展大势；唯有客户为王、需求至上才能立于不败之地；唯有延伸产业链、提升价值链才能稳扎稳打。

百琪达企业精准把握客户需求升级，从单一设备供应转向整体解决方案；突破技术壁垒，联动客户攻克自动化瓶颈；筛选优质供应商，引入外部专家，实现软硬件一体化。这种转型既拿下订单，更重塑核心竞争力，为拓展市场奠定基础。

（宁波市发规院党组副书记 杨兵杰）