2025年末，贝发集团“贝发智品”全球首店开业，董事长邱智铭谈转型，包括拓展市场、“品牌出海”及创新等。

邱智铭，贝发集团董事长，兼任中国制笔协会、中国文体用品协会副理事长，中国轻工进出口商会副会长，宁波文具行业终身名誉会长，亚太文具行业联盟创始会长，麻省理工中国供应链创新学院导师。

2025年末，享有“中国笔王”之称的贝发集团旗下品牌“贝发智品”（Beifa AI creative）全球首店在宁波鄞州印象城正式开业。

30多年来，一家深耕制造业的本土老牌文具企业，何以强势进军“AI+文创”新赛道？

或许，其“创造者”——“亚洲笔王”邱智铭有着最深的理解。

从制造到智造、从传统到转型、从外贸到品牌“出海”，贝发的每一步，都精准印证着本土外贸制造企业，应对时代变迁的轨迹。

2026年1月8日，贝发迎来集团成立32周年。

从一支笔，到“AI+文创”，邱智铭坚信，以智能科技驱动文创产业效率变革，将是传统企业的新机遇。

67岁的他，在这份坚定中，畅谈起贝发的转型之路。

（一）

AI时代，拓展增量市场

记者：当大家都在闯荡AI蓝海，贝发如何在其中寻求契合自身发展的赛道？传统老牌制造业企业“盘子大根基深”，果断闯入AI产业的动力是什么？

邱智铭：我们获得了国家技术中心、制造业单项冠军等很多荣誉，但站在一个企业的角度，我们一直在观察未来到底该怎么发展。以前的生产模式，只是机器换人，后来是自动化，现在是黑灯工厂、数字化……自此，生产效率呈几何级数提升，供给能力理论上可以无限扩大；但另一方面，社会已进入存量争夺时代，全球经济增长进入3%~5%的常态区间。这意味着市场需求蛋糕没有变大，甚至可能缩小。当无限扩大的供给，与趋于饱和的存量市场，这对矛盾如同悬在传统制造企业头上的“达摩克利斯之剑”。原来的发展模式还能坚持多久？这个问题，成为贝发思考转型的“原点”。

其实，贝发的AI布局经历了长期探索。5年前，我们尝试过点阵笔项目，但因技术不成熟、应用场景狭窄，产品并不成功，只生产了几千套产品，销量也不好。后续因为没有技术升级空间，项目也就此终止。

直到2022年底ChatGPT的横空出世，特别是2024年多模态大模型的成熟，我看到了清晰的灯塔。最终，贝发将目光锁定在多模态大语言模型上，同时主攻翻译相关的功能产品。

每年有三个月的时间，我都在外出差，每次都会请当地的翻译。作为外贸领军企业，贝发每年有大量人员出国商务洽谈。我让财务算了一笔账，集团每年花出去的翻译费高达十几万美元。

贝发有几百名外语流利的外贸业务员，尚且如此困扰。那么中国数千万涉及外经、外事、外贸的人员，以及数十万出海企业，这是多么普遍而强烈的痛点。

我突然洞悉到：一个专注于解决跨语言实时沟通的AI硬件，或许能撬动一个数百亿乃至更大的全球市场。

在AI智能产品的开发上，不同于尖端技术突破，我们做跨系统的开源技术整合，服务大众人群。

因此，我们从自身的翻译痛点切入AI领域，规划出沟通、文创、健康、陪伴四大业务线，目标直指让学习办公更轻松，实现效率提升、体验自然、情绪疏导的价值。

这个定位，在AI大产业中属于十分精细和讨巧的，既保证了企业自身优势的持续深耕，又把握住存量市场。同时，我们还在不断拓展优势产业，拓展增量市场。做差异化的定位和竞争，对传统制造企业来说，是十分友好且可行的，同时还预留了一定的应用推广周期。

（二）

“品牌出海”，放眼世界市场

记者：宁波是我国最大的文具生产和出口基地，每年的文具出口超30亿元。作为最大的文具出口企业之一，外贸占贝发总营收的85%，其中出口美国的占比35%。在当前的国际贸易环境下，贝发如何破局？

邱智铭：这个问题，很多本土制造企业都绕不开。

2025年初，对等关税政策出台，我们手上数千万美元的订单和库存瞬间面临停摆风险，就像天塌了！虽然上半年，贝发曾因为美方顶级客户自愿承担关税也要求发货而“出圈”，但无论如何，这种变化直接催生了产业、产品、制造及市场结构的调整，全面出海是中国制造业必然的选择。

当时，一方面得益于国家层面的磋商争取到缓冲期；另一方面，贝发迅速启动全球供应链调配，将部分订单转移至越南工厂生产，并加大国际采购比例。

通过快速调整，至当年年底，公司在美业务竟奇迹般地追平了计划。

尽管如此，“品牌出海”和“制造出海”的决心，我们是下定了。

纯粹的产品出口易受政策波动影响，只有品牌出海、本土化运营才能构建更深层次的竞争力。

首先，聚焦发展中国家品牌业务。未来，贝发会考虑在东南亚、非洲等地增设工厂，带动国内产业链上的专业公司一道，推动“抱团出海”模式，共建产业综合体，共同开拓国际市场。

其次，加强营销网络国际化。

我们现在有三个“国际化”，第一个是营销国际化，设立宁波总部及美国、东南亚、非洲服务中心，覆盖全球市场。此外，我们建立了7个海外仓库，整合中国、东南亚、北美及非洲采购资源，形成全球供应链网络。

对本土传统制造企业而言，贝发的“出海”之路或许可供参考。放眼世界市场，非洲市场对产品需求单一、性价比高、数量大；东南亚与中国交流便利，贸易形式多样，市场情况相对复杂……

我们遭遇了挑战，也遇见了机会，事实证明，贝发在发展中国家推广自主品牌的业务，近两年实现了数倍增长，成为重要的增长缓冲垫和新动能。

（三）

创新之道，始终“稳”字当头

记者：在“守业”的基础上“创新”，对很多传统制造业企业来说，是一条转型路径。借助AI，贝发是否已完成转型？会考虑登陆资本市场？

邱智铭：只能说，还在转型路上。

有人叫我“笔王”，但此“笔”已非彼“笔”。我们要打造的，是新时代的记录工具、沟通工具、创作工具。它变了，意味着多年深耕传统制造业的我们，也在与时俱进。

AI只是让我们看到了增量市场，但转型绝非抛弃根本。对于制笔、文具等传统业务的基本盘，还需深耕细作，在打造差异化核心竞争力的同时，保证现金流和基本盘稳定。

“他打他的，我打我的”。在巨头林立的AI硬件市场，我们的目标是让AI产品“飞入寻常百姓家”。因此，我们深耕集成应用、整合复杂供应链，构建基于自身产品的AI生态。

走进鄞州印象城店“贝发智品”全球首店，你能看到所有产品均围绕AI文创、AI沟通、AI陪伴及AI健康四大矩阵，呈现的是未来智能生活与工作的创新场景。

当下，宁波乃至浙江的“首店经济”正迎来新一轮高质量发展周期。未来三年，贝发将以宁波为起点，在全国范围内加速拓展，目标布局30家国家级首店、300家城市级首店及3000家区县级首店，构建多层次的首店网络。

就传统企业的创新产品而言，“首店”是最直接、可呈现的调研方式，“首店经济”也成了拉动本地消费增长的核心引擎。

在AI浪潮中，最大的挑战或许并非技术本身，而在于传统企业主的认知突围、在于将技术想象力与产业深度结合的场景创造力、在于以全球化视野重塑商业模式和品牌价值的战略魄力。

拥抱技术，能让传统产业穿越周期，重新定义自身价值。当然，登陆资本市场获得创新价值也未尝不可。当一切稳步踏上“创新”轨道，交棒事宜便水到渠成。

真正的转型，不是抛弃过去，是用未来的技术，重塑过去的基因，在最熟悉的领域，开创一片蓝海。

编辑：傅婷婷 审核：沈之蓥 梅子满